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周洪江 我有新说法
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  周洪江,1964年出生,汉族,中共党员,硕士学历,工程师。 他先后到美、德、法等国学习葡萄酒的酿造及营销知识,对世界葡萄酒业的发展始终保持敏锐的洞察力。提出了“传奇品质 百年张裕”的企业经典主题语、“五到位”的市场开发模式和 “一个布局,四个调整”的营销思路,构建了国内同行业中强大的市场营销网络。面对国外葡萄酒企业的冲击,他制定了“引进竞争,共同培育市场”的策略,先后与法国卡斯特、法拉宾、意大利意迩瓦公司、新西兰凯利等国际公司开展了广泛的投资与合作。

1个人履历

  1988年硕士研究生毕业后供职于张裕公司。
  
  1990年8月-1993年1月 任烟台张裕进出口公司副经理;
  
  1994年10月-1998年7月 任烟台张裕销售公司经理兼白兰地酒业公司经理;
  
  1998年8月-2001年2月 任烟台张裕葡萄酒酿酒股份有限公司副总经理;
  
  2001年3月-2001年11月 任烟台市牟平区委副书记、副区长;
  
  2001年12月 至今 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理。

2个人其它信息

  中国企业的国际化之道一直是近年企业界和学术界的关注焦点。
  
  从品牌运营的角度考虑,中国企业的国际化运营可以分为以下两种模式:品牌假借和品牌输出。品牌假借模式包括OEM贴牌输出产品及租赁品牌的方式。前者是对中国企业来说更为现实的一种途径,不少企业凭借成本优势进行大规模扩张生产,以OEM贴牌为主导的运营思路实现初步国际化,令“中国制造”成为中国企业国际化的代名词。
  
  近年来,对“中国创造”的呼吁逐渐改变中国企业的思维,中国企业越来越意识到自主品牌在国际化运营中的重要作用;品牌输出相对品牌假借而言,更能实现自主品牌的无形价值增长,实现品牌资产增值。
  
  品牌输出又分独立自主品牌及联合自主品牌两种模式。不少中国企业选择独立运营自主品牌,但很难避免一个尴尬局面,中国企业在国外的品牌*度和溢价能力都比较弱,常处于金字塔的底端。展现自主品牌的另一种形式是联合品牌,由于很难在品牌控制上掌握话语权,很少中国企业采用。   张裕与新西兰凯里凯利酒庄合作就是以联合品牌模式实现品牌输出的典型案例之一。一方面,张裕凭借其自主品牌的影响力,以*的方式获得在联合品牌运作中的主导权,体现其主品牌在输出时的品牌无形价值。另一方面,通过与凯里凯利的捆绑,直接扩大了其在世界范围内的品牌声誉,提升了自主品牌的无形价值。张裕的国际化采取了独立品牌和联合品牌“并驾齐驱”的方式,这两种品牌输出模式均源自张裕高价值的国际化战略。
  
  独立运作自主品牌主要体现在张裕·解百纳成功打入欧美市场。欧洲大的葡萄酒零售代理商德国TXB公司2006年6月定购12万瓶张裕·解百纳干红葡萄酒,是历来中国葡萄酒出口欧洲大的订单。
  
  联合品牌运作体现在推出“新西兰张裕凯利酒庄”,在大洋洲以新西兰为重心开拓市场。选择以酒庄的联合品牌为突破口,这也是出于三方面的战略考虑:,葡萄酒全球性品牌缺位提供良好契机。第二,张裕*百年历史文化造就坚实基础。第三,酒庄成为张裕品牌高价值的重要载体。
  
  在进行周洪江的采访之前,记者曾与其有过几次较为匆忙的接触和电话沟通,当时感觉他是一个极其文雅甚至显得有点温柔的男人。
  
  不过,周洪江在和记者刚聊上几句后,就爆出了一个惊雷:“销售额没有50亿,资产总额也不到50个亿,所以,张裕只能算是个小企业,但她也是一个有着115年历史的民族老品牌。” 作为业内龙头,周洪江抛出张裕是个小企业的论断,作为怀疑者可以认为这是无视业内对手的狂妄自信,而崇敬者或许看到的是勇于自我施压、执着于事业的企业家品格。
  
  对于自己已经供职了18个年头的企业,张裕在周洪江的心中已经化作了一份沉甸甸的责任。或许,正是因为这份沉重,周洪江更愿意去说作为一个张裕人的感受。

 

参考资料

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